有一天——

如果你发现楼下的小卖部开始卖狗粮，这就说明你有许多喜欢养宠物的邻居；

如果你发现社区小店突然卖起了尿布湿，

说明你家附近有很多养娃的邻居；

当你某天走进楼下的小店，

门口的人脸识别系统自动识别你的身份，

根据你在淘宝和天猫的等级给予相应的折扣……

恭喜你，这里是阿里新零售智能天猫小店。

8月28日，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家专心服务社区的天猫小店在杭州正式运营。这也是继阿里无人便利店、盒马鲜生之后的又一项新零售项目，再添一员后，阿里的新零售能有起色吗？

首家天猫合作小卖部整改对比照

和普通小卖部相比，除了门口被改造一新的天猫标志，里面商品陈列和全家、罗森这些大的便利店一样井井有条，收银台宽敞整洁。每个天猫小店还会有至少一排专属的天猫货架，这个货架上的商品可能来自淘宝和天猫上的国际大牌，也可能像迪士尼这样的专区，或者以前只有在网上买到的淘品牌，以及农村淘宝的源头好货。

虽然改造时间还不长，不过，小卖部老板黄海东算了笔账，在这段时间内，小店的销售额环比提升45%，客流量环比提升26%，预计全年毛利将增收超过40万元。

看到这个消息后，很多网友炸了，纷纷表示：天猫小店思路很对，比无人超市要靠谱得多!

打破传统小卖部的孤岛困境

美国知名的食品公司亿滋中国区销售发展总监周力说，过去品牌商通过经销商，或者批发商把货铺到零售小店，都认为这是一个黑洞。“整个数据在不同的链路上形成了孤岛，我们不知道是哪些人在买我们的商品，也不知道货铺到哪些小店去了。”

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海说，在过去的十年里，这些小店错过了信息化和智能化的机会。到今年底，这样的天猫小店全国要开出1万家，而未来，像杭州这样的城市，天猫小店保底会有600-1000家。

和普通小店最大的不同是，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合阿里巴巴的淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。也就是说，1万家天猫小店并不是千遍一律的，而是“千店千面”的形式。

“根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子，我们会让他卖尿片。”林小海说。

每个天猫小店还会有至少一排专属的天猫货架，这个货架上的商品可能来自淘宝和天猫上的国际大牌，也可能像迪士尼这样的专区，或者以前只有在网上买到的土生长出的淘品牌，以及农村淘宝的源头好货。

除了数据和商品的赋能，林小海说，这些获得天猫品牌授权的便利店还将接入整个阿里系的生态力量，比如阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等，帮助零售小店拥抱新零售，成为社区生态服务中心。“未来，天猫小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，甚至是一个社区银行。”

对标刘强东？京东百万便利店计划

早在今年四月份，京东集团董事局主席兼CEO刘强东在其微头条上发布了“百万京东便利店计划”，宣布成立基于新零售、服务夫妻零售店、百万店铺、扎根社区的新型零售模式。并称，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中多数会在以前电商覆盖不到的农村地区。

而京东的策略，同样是通过改造传统的便利店来实现，同样主打进货上的智能化。  

京东会基于自己的大数据为小店主提供选品、备货方面的经营指导，以促进商品的流转率。

很明显，相比无人超市布局，马云和刘强东当下更重视这些传统的便利店。

根据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店的渗透率从2015年的32%上升到38%，比网购还高3个百分点。

同时，有数据显示，2016年中国便利店市场规模可能达到创纪录的1000亿元。

对于电商巨头而言，目前国内网络零售行业已显示出增速趋缓的态势，在此背景下，挖掘线下资源，弥补自己无法与消费者直接接触的硬伤，无疑是个不错的选择。

而相比在技术上仍有缺陷的无人超市，这种大数据化、智能化管理的的便利店则显得更为靠谱，更为容易实现对现有线下店铺的改造升级。

最重要的是，这一招同样让电商巨头达到了自己目的：不仅可以迅速扩大销售，覆盖到一些网络覆盖不了的人群，还可以获取小卖部的线下流量入口和消费数据。

显然，小卖部就是眼前的香饽饽，马云和刘强东的“抢店”大战已然打响。至于600万小卖部的选择，究竟是投入阿里还是京东的怀抱呢，我们拭目以待吧。